Geomarketing, ou marketing geográfico, é uma abordagem que permite associar variáveis de influência e fatores determinantes a fim de se permitir analisar e visualizar potenciais de consumo segmentados geograficamente. Para elaboração deste estudo demonstrado na tabela abaixo foram utilizados fatores integrados considerando-se em cada região delimitada: a frota circulante de veículos, o consumo local de combustíveis, o produto interno municipal, a população economicamente ativa, a análise de rotas de transportes no Estado, além de específico indicador econômico desenvolvido pela Photon Marknet para ajustar a concentração dos fatores de crescimento nos 645 municípios do Estado de São Paulo que integram o projeto.

Da composição destes fatores é extraído um índice técnico, denominado Índice de Potencial de Demanda de Autopeças, que se altera na medida da inserção de dados atualizados, cujas fontes são: cadastro e produto interno bruto municipal do IBGE, frota e emplacamento do Renavam, consumo de combustível da ANP, produção de veículos da Anfavea, produção de motos da Abraciclo, dados estatísticos de veículos importados da Abeiva, além de informações públicas compiladas no site de entidades como Sindipeças, Sincopeças e Sindirepa.

O Estado de São Paulo, alvo da nossa primeira matéria, foi dividido em 14 regiões, sendo que todo o Brasil será demonstrado nas futuras edições no transcorrer deste ano. A análise da informação segmentada do potencial demandante regional permite às empresas do setor aumentar substancialmente a eficácia de sua atuação na medida em que conseguem compreender a leitura dos índices e relacioná-los ao seu próprio desempenho.

A partir daí, torna-se mais fácil decidir sobre o gerenciamento das estratégias de atuação comercial, organização e avaliação do desempenho da força de vendas, programação das atividades promocionais e de serviços e até na administração da logística de distribuição.

Os estudos da Photon Marknet são disponibilizados com maior detalhamento para assinantes no site www.emarknet.com.br.