A Reed Exhibitions Alcantara Machado é, sem dúvida, uma empresa de sucesso. Responsável por mais de 30 feiras de negócios de diferentes setores, ela coleciona histórias e números invejados. Em entrevista exclusiva à Revista Mercado Automotivo, Juan Pablo De Vera fala sobre negócio de promoção de exposições no Brasil, planos e expectativas para 2009 e da Automec, mais um dos produtos do portfólio da Reed Exhibitions Alcantara Machado.

	Juan Pablo De Vera

Mercado Automotivo – O que é a Reed Exhibitions Alcantara Machado?
Juan Pablo De Vera – Criada em abril de 2007, a Reed Exhibitions Alcantara Machado é resultado da joint venture firmada entre a maior promotora de feiras do mundo – a Reed Exhibitions – e a maior da América Latina – a Alcantara Machado Feiras de Negócios. A parceria teve início em 2006, com a realização da Feicon Batimat (Feira Internacional da Indústria da Construção), seguida da ISC Brasil (Feira de Segurança Eletrônica) e do Sisp (Salão Imobiliário São Paulo). Com escritório na cidade de São Paulo, a Reed Exhibitions Alcantara Machado conta com a colaboração de 140 funcionários e realiza mais de 30 feiras de negócios no Brasil, dos mais diversos segmentos da indústria. Entre os objetivos da promotora estão propiciar aos expositores e seus clientes a oportunidade de incrementar negócios, trazer eventos internacionais para o Brasil, bem como realizar novas parcerias.

Mercado Automotivo – Qual o significado da joint venture com a Reed?
Juan Pablo – Com a joint venture asseguramos nossa liderança como promotores de feiras de negócios na América Latina, ampliamos nosso foco para o mercado mundial e adotamos novas ações de divulgação e marketing utilizando o expertise da Reed Exhibitions em mercados onde há feiras semelhantes. Com isso, ganham nossos expositores, as associações de classe, os compradores, os visitantes, as empresas e, principalmente, o País, já que o desenvolvimento da indústria nacional está marcado pela participação em feiras de negócios.

Mercado Automotivo – Reed Exhibitions Alcantara Machado é responsável hoje por quantos eventos?
Juan Pablo – Nosso portfólio de feiras contém 36 eventos dos mais variados setores econômicos.

Mercado Automotivo – Em mercados cada vez mais competitivos, por que é importante empresas participarem de feiras?
Juan Pablo – As feiras de negócios diferenciam-se de outras ações de marketing por conseguir reunir, em um único espaço e em um mesmo período, toda a cadeia da indústria que se está trabalhando, proporcionando a expositores e visitantes novas oportunidades de negócios, novas parcerias, etc.

Mercado Automotivo – O atual cenário de crise interfere na organização de feiras? De que maneira?
Juan Pablo – Todas os nossos eventos programados estão mantidos e irão se realizar, mesmo porque, como as feiras são anuais e bienais, muitos contratos já haviam sido fechados muito antes de a crise acontecer.

Mercado Automotivo – Quais são as suas expectativas para o calendário de feiras em 2009?
Juan Pablo – A Reed Exhibitions Alcantara Machado promove feiras em diversos setores da indústria nacional. Por esse motivo, estamos bastante otimistas com nossas feiras que se realizarão ao longo do ano, pois sabemos que o ambiente de feira ajuda, e muito, nossos empresários a realizar excelentes negócios.

Mercado Automotivo – Quais são as principais preocupações da Reed Exhibitions Alcantara Machado ao promover e organizar um evento?
Juan Pablo – A cada feira que realizamos, a empresa tem se empenhado em oferecer os melhores produtos e serviços a nossos expositores e visitantes, com o objetivo de garantir a alta performance de nossos clientes. Temos investido cada vez mais em comunicação, marketing e promoção, a fim de garantir os resultados esperados pelas empresas participantes.

Mercado Automotivo – O que visitantes e expositores podem esperar da Reed Exhibitions Alcantara Machado?
Juan Pablo – Além dos serviços já reconhecidos da Alcantara Machado, que no mercado nacional já contabilizava 50 anos de experiência, a Reed Exhibitions Alcantara Machado trará as melhores práticas na promoção e organização de eventos dentro dos parâmetros internacionais de feiras de negócios, respeitando e analisando as necessidades locais.

Mercado Automotivo – São Paulo é ainda o principal pólo de feiras de negócios do País?
Juan Pablo – Sim, pois aqui acontecem os principais eventos do País, tanto de negócios, como culturais e de lazer. Além disso, São Paulo tem toda uma infraestrutura para receber tais eventos, bem como seu público visitante.

Mercado Automotivo – Os eventos promovidos pela Reed Exhibitions Alcantara Machado certamente movimentam a economia do País.
É possível determinar o quanto de recursos é gerado para os Estados?
Juan Pablo – O crescimento do mercado brasileiro de feiras de negócios vem gerando uma série de benefícios para as cidades brasileiras que sediam as feiras. E São Paulo, sede de 75% das feiras realizadas no País, é o exemplo mais notável de cidade que se beneficia com o turismo corporativo gerado pelas feiras de negócios. Segundo dados da Ubrafe – União Brasileira dos Promotores de Feiras –, as feiras de negócios realizadas em São Paulo neste ano movimentarão R$ 2,9 bilhões de receita (R$ 850 milhões em locação de área para exposições; R$ 850 milhões em serviços nos pavilhões e R$ 1,2 bilhão em viagens, hospedagem, alimentação, transportes e compras). Em 2007, foram arrecadados em torno de R$ 110 milhões em impostos municipais em São Paulo com a atividade de feiras de negócios.

Mercado Automotivo – Existem planos para a introdução de novos eventos de negócios no País? Como é feita a prospecção do segmento?
Juan Pablo – Sim, porém, a princípio, estamos investindo em eventos já existentes, como o Salão Duas Rodas e a Brasil Off Shore adquiridas recentemente. A prospecção é realizada levando-se em conta o interesse de cada setor econômico e o potencial de negócios que podem ser gerados por meio do intercâmbio de compradores nacionais e internacionais.

Mercado Automotivo – Qual é a participação e importância da Automec nos negócios da Reed Exhibitions Alcantara Machado?
Juan Pablo – A Automec surgiu há 15 anos com o objetivo de facilitar a relação da cadeia nacional de produção do setor automotivo com o seu público comprador, bem como promover a integração de todas as atividades de tal indústria, desde a manufatura de uma peça até o serviço. Desta forma, industriais, compradores, comerciantes, profissionais e técnicos do setor automotivo e de serviços passaram a encontrar em um só lugar todas as oportunidades para realizarem negócios em um curto espaço de tempo e grande diversidade e qualidade de produtos. Para se ter uma ideia da importância da Automec dentro de nosso portfólio, no ano passado realizamos a Automec Pesados & Comerciais, evento derivado da Automec para atender o setor de transporte de carga pesados, comerciais e utilitários.

Mercado Automotivo – Quais as expectativas para a edição de 2009 da feira?
Juan Pablo – As expectativas são as melhores possíveis já que estamos praticamente com todos os espaços vendidos e novas empresas irão debutar no evento.

Mercado Automotivo – Na sua opinião, a crise afetará o movimento na feira? De que maneira?
Juan Pablo – Não acreditamos que a crise afetará a movimentação da feira. As feiras de negócios no mundo e especialmente no Brasil possuem características potenciais que fazem com que os expositores que delas participam tenham resultados altamente positivos. Vale lembrar que as feiras de negócios no País ao longo dos 50 anos de existência já passaram por diversos tipos de planos e crises sempre com excelentes resultados para seus participantes.